看電影學談判「攻敵必救」帶给我人生重新領悟的五件事
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| source :攻敵必救 |
每年10月，總是一年中最溺愛自己(好像應該寵愛母親才對！因為生日是母難月) 及反省自我最多的月份。不只是樹的年輪多一圈或只是為先比別人早一步做年終反省及訂下一年的計劃，從有記憶以來一直都是這樣做。今年十月決定 “育教於楽”，既然喜歡看電影又想要學習，當然《看電影學談判》就是一個CP值超高的一石二鳥之計。而這一場「攻敵必究」看電影學談判，讓我的2017年的10月沒有白過...
從【一談就贏】看電影學談判「攻敵必救」，讓我重新省視人生中的五件重要的事：
1. 信念
“我只為相信的事物工作，所以我晚上睡得著覺”
I work on behalf of causes I believe in. That’s how I sleep at night.
你有曾經加入過公司而發現公司或老板的價值理念和做事方式和你很不一樣，而讓你常常處於內心OS掙扎當中嗎？每天回到家要不抱怨連連，要不提心吊膽 ? 或是早上起床，就有工作倦怠症，一點都不期待趕緊進公司?女主角 Miss Solane 提醒我們 “I work on behalf of causes I believe in.” 尤其是當工作責任已不是再是只影響你自己。我們在工作上遇到不如意或者是任何的挑戰，如果我們有自己堅持的信念，也會容易克服這些困難。
2. 改變
“妳如果不喜歡，就改變它”
If you don’t like it, you change it.
無論在談判過程的前中後，任何一個時間點，如果不喜歡我們所處的地位，就盡我們最大的努力改變它。如果你對自己的能力，修養，工作環境，家庭，婚姻或父母，兒女，朋友的關係不滿意，就試圖改變它。因為只有你自己最在意，沒有任何人會比你幫你自己來得更努力，這也是忠於自己信念的極致表現。
“改變的力量來自於我們每一個人，只要我們希望改變，也願意改變。” - 鄭志豪Alex老師
3. 專業
“熟知你的專業”
Know your subject, people! Failure to do so may result in the loss of a golden opportunity.
在這個注重競合的社會體系，想要出人頭地，進入打大連盟的機會，一定要熟悉你的專業，做出最好的準備，減少犯錯和失常的機會。Miss Solane 告誡她的團隊成員，想打贏你的強勁對手，入門101第一課「Know your subject」。電影中Solane 用修女和神父「路加福音14章第10節」的故事，後來我查了合和本聖経這一段的経文，実在是神來之筆。
路加福音 14:10
你被請的時候，就去坐在末位上，好叫那請你的人來對你說：『朋友，請上座』那時，你在同席的人面前就有光彩了。
But when thou art bidden, go and sit down in the lowest room; that when he that bade thee cometh, he may say unto thee, Friend, go up higher : then shalt thou have worship in the presence of them that sit at meat with thee.
4. 洞察力
“想打破僵局，要用洞察力”
You want to break the ice, do it with insight.
「攻敵必究」電影一開始，女主角Sloane 就說「遊說的重點就是洞察先機，預測對手招數，然後設計對策，贏家永遠比對手快一步...」
這個道理不是只是在遊説，洞察力在我們日常生活中任何時候都是非常重要的。找工作面試的過程中，如果你可以洞察所有你的面試者的目的，目標，和利益，預測他們的可能的問題，而設計回答對策 根據你的專業 (但不違背你的信念)，永遠比你的對手快一步，你就不會再當麻瓜。同樣的思維及策略可以運用在管理，談判，日常生活，我們的人生就可以化被動為主動，出其不意, 攻其不備，不會再被當成麻瓜了。
5. 孫子兵法 “攻其不備” 的極致應用
“從攻其不備到將軍抽俥, 接受一個不被別人喜歡的自己” - 鄭志豪Alex老師
Alex老師在【一談就贏】的談判課程準備階段五部曲中，就不斷提醒一種3X3或5X5，甚至7X7的做法。就是凡事都想出3/5/7 種不同的可能性，同時再針對這3/5/7 種不同可能性往下延伸想出之後的 3 ～7 步。比對手永遠多想了3 ～7步，永遠比對手設想出更多不同的可能性。才能洞察先機，設計対策，比對手永遠不只快一步。
「一個有信念的說客，別輕易忽視她的致勝能力」
如果Miss Sloane 的底線就是「信念」，為維護信念，不惜犧牲自由或生命 ( WATNA)！當信念強大到這種程度，就可以挺過強大的圧力，甚至生命的威脅。 而別人喜不喜歡自己，根本不在考慮的水平線上。
反思自己從小到大，一直是最討長輩歡心的小孩。開始工作後，大多是當老闆的愛將，很難接受老闆不喜歡自己，因此會經常逆來順受。當有衝突時，很難坚持自己的一些信念及價值觀，後來才體會到有些工作沒有成就感或使命感的原罪。帶領團隊之後，更了解到信念成就使命感，可以克服許多困難，達到以為不可能達成的事。瞭解自己的談判風格，在看電影「攻敵必救」學談判，帶给我人生重新的領悟：人生不想再當麻瓜，就得好好學好這五件事。
”最有希望的成功者，並不是才幹出眾的人，而是那些最善於利用每一時機去發掘開拓的人“ - 蘇格拉底
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