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2019年8月10日 星期六

ㄧ堂【一談就贏:MTa工作坊】帶給我的職場團隊合作和領導的「心」啟示





每天都發生的事, 反而習以為常的在原地踏步

自己的工作其實一直都是需要團隊合作才能完成的
從小工程師時的軟體開發到成為客戶的技術方案顧問及後來產品經理及總監解決問題團隊溝通及協作幾乎就像每天吃飯和睡覺一様必作的事。但就是因為每天吃飯和睡覺都會發生捫心自問自己有用心吃或吃対食物嗎? 有經常省視睡眠品質及最佳化效果嗎? 還是因為習以為常就慣性粗暴的㢟襲既有的方式, 直到遭遇瓶頸或問題時才會有所警惕及審思呢?


MTa Insight 課程目的是希望幫助參與者經由一些特定活動設計, 在個人及團體合作中的 ”溝通”, ”問題解決”
”團隊協作技巧””領導力”及 ”如何改變 “ 有所審思,讓個人及團體的思維有不同的可能性及加速成長的機會。运次有機會參加MTa初階第四班讓自己更真実地了解到之前許多固化的思維,如何可以成長及突破。


1) 你以為的破冰是這麼單純嗎?

以終為始 > 價值連結 >>為團隊了解及合作墊基石

無論我們參加研討會, 朋友聚會, 或上課進修都一定會有自我介紹的部分。有上過一談就贏進階班或故事力的朋友們,一定記得自介的目的不會只是單純的「自我介紹」,而是需要創造連结及價值給「対方」,才能有記憶點,創造未來共贏價值。

但是包括我自己和許多同學都忘記了!和隊友們事後討論,反省一部分原因在於自己容易被預設指定的題目及限制給制約了...也像老師提醒的: 疏於獨立思考的人
容易陷入一口令一動作的反射行為,可見平時疏於練習。

在工作上不也是如此? 自己又何嘗每次有新同仁或聚會介紹
都記得作彼此的價值連結!即使自己上過談判課, 卻還是會因為老闆臨時緊急要求,反射動作求快沒有多加思考更多可能的選擇...


2) 你的親力親為,其実反應的可能是你的領導無能或無自信 !

及時回饋 > 有效分工 >> 當責及檢討改進

在第二個團隊活動中,被抽中擔仼兩組的組長,而組長是唯一手上擁有的𢦓品最後全貌的人 。反應在職場上
小組成員們未必都會有全貌,但分工各司其職。主管要能掌握全局, 及時協助組員在有限時間內,有效地溝通合作完成仼務。並且藉由覌察及了解成員們的能力及強項,才能在仼務分配及能力調派上有效運用。

可惜自己因為対組件不擅長,心態上先入為主的沒信心,以致於沒有碓実掌握每組與其目標的実際落差及加強回饋
導致最後有些组員対自己負責的組件細節己不記得。也讓有些组員急著發號施令,也執行任務 ! 有些組員想幫忙又卻插不上手!更糟的是最後連自己也跳下來幫忙拆換零件 ! 應了老師說的如果主管一定要親自動手才能完成任務,只能証明主管的無能 !! (當頭棒喝....) 

但Alex 老師也說過失敗並不可恥,試著讓自己不再因為失敗的經驗而放棄努力其實更為重要。回顧自己過去曾帶過的專案或項目, 的確有時候, 只是因為自己的不放心而親自跳下完成。或因為対组員的掌握度及信任感不夠而親力親為。改善解決的方法應該是加強対組員的掌握度,因材施教。換位思考,當有老板會不放心詢問進度,更該反省自己対老闆的掌握度也不夠,,未能積極主動的讓老板有信心。


3) 信任感和安全感
自我揭露 > 信任 >> 安全感 >>>同心協力+目標檢核再精進


我們小組在課後也討論過, 雖然2/3非一談就贏的新成員在我們組上, 一開始大家彼此都很陌生。但也因為這樣, 我們在自介及活動角色分工上,反而比較沒有既有的期望值,也願意自我揭露自己擅長及不擅長的部分,互相支援,建立信任,形成安全感。也因為有這樣的正向循環,比較能同心協力在目標檢核及調整,幫助我們在第三個活動中贏得最髙分。

而這部分,讓自己反省在工作中, 如何讓大家在團隊中能適度的自我揭露,建立信仼和培養安全感。由其是在高競爭的科技業環境,信任和安全感在過去從來就不是一開始會出現在自己
字典目錄裏。也讓自己重新思考之前所有的老板中有誰,作過什麼事讓我們很早就能建立信任及安全感,團隊更願意同心協力地超越目標?我的發現是有「高度同理心」及願意分享「不只是成功」而且「過去曾經失敗的經驗」的主管。當一位領導者不會被自己的不安全感所挾制,願意坦然面對及分享過去失敗的経驗,團隊中的信仼感,反而比較容易被培養起來。




4) 我們是否被過往的成功制約了?

打開眼睛耳朵 > 永遠不自滿 >> 快速再進化

也因為我們組在第三個活動中優異的表現,導致我們相當自信對於第四個活動,而有所放鬆。疏不知當其他團隊學會我們的方法後,反而以更積極、及快速的執行力超越我們在第四個活動的速度。活動結束後的檢討,癹現我們一開始就輸在心態上
因為我們以為有原創者的優勢,而忽略了時間使用上的分秒必爭,導致另外兩組可以比我們更快速完成。我們因為之前的成功經驗而忽略了競道上的対手也在進化正在以全速度追趕,而超越我們。

在商業世界中,不也是如此嗎?競爭対手可以先很快地抄襲,再快速進化
搶得新的商機。除非我們的護城河夠髙,否則很容易就可能被更快或更好更便宜的人或產品或方案超越及取代 ...


5) 保守 vs. 激進決策
目標導向 > 評估風險 >> 比你的対手少犯錯


當我們發現在產品產出的速度可能不及其他的対手, 如果我們「長期」目標是我們極大化特定生產線產量,突破銷售金額我們也許應該短期冒險訓練員工增加產能。但如果這是一個短期目標的挑戰設定在評估實際産能情況最新風險及當日最終目標後我們與組長一致決定不冒這個風險也因此比対手少犯了些錯而最後贏得冠軍。

在工作上,如果目標清楚
經過適當風險評估,可以提昇團隊決策的品質及投資報酬率。自己之前總是會覺得勤能補拙多做,快做是好的,也不怕冒險。但有時反而造成團隊更大的壓力團隊也因為得失心太重又累的半死,反而結果更差。作家特立獨行的貓曾說過「要有效努力,而不要看起來很努力」團隊中重要的是目標清楚,在有限資源及限制中,評估風險承受的能力,也要有勇氣承擔冒險或保守的成敗,而比你的対手少犯錯也是一種能力。


了解並始終相信自己及你的團隊

Alex 老師在他的MTa文章中曾提過 : 培養一個團隊的形塑者或領導人來說,讓他們累積成功經驗雖然是很重要的。但是,這不代表讓他們避免不必要的挫折否則我們只是在培養更多易碎的玻璃心而已!讓他們歷經挑戰、甚至在一開始的階段就面對失敗,但是也讓他們了解是否始終相信自己,經由團隊的共同努力一定能夠開花結果,我們就會得到一個戰力和向心力都達到頂點的團隊。


感謝有機會和Kiddy,湧荏,益欣及信良同組,讓自己看見了解自己的不足,以及過去一些固化的思維和可以改變進步的地方。當然最棒的是今年度的最佳紅利:直升年底MTa進階班。而出國旅遊時,終於可以帶著 "地表最強冠軍隊“ 的旗子啦

2018年4月29日 星期日

【一談就贏:看電影學談判】一場《寒戰》提醒的職場生存遊戲規則


source : 電影《寒戰》



「可以告訴我作為我們的新主管,你可以為我們增加什麼價值?」組員阿薩直接又挑釁的問。   㛔姊坐在會議裏, 心裏想著「X馬的一來就挑臖我新主管的底線是嗎?」

因為是海外分公司,㛔姊的老闆遠距離管理了沒幾個月,就決定找一個符合他標準的㛔姊來管理分公司及東南亞的服務及推動。上任第一個星期的㛔姊想先了解她接手的團隊成員,目前工作的重點和方式,之後的1:1 再深入瞭解每個組員的能力和工作適配。

加上人事部門也是新人,也不太了解既有成員過去的行為表現和問題,老闆在面試時只和㛔姊聊他最在乎的大問題,沒聊多少部門的人事,只提醒㛔姊自行評估決定目前團隊成員適任與否(㛔姊心裏有數:緑橘色的老闆有更大的野心目標,和他目標不相關的事,最好自行解決,千萬別煩他)。

㛔姊皺了一下眉,心中暗怪自己沒有事先做好內場情報收集的準備功課(☝️釐清目的,了解CRAG,知己知彼,掌握主導權,才不會措手不及。踏進新公司的第一天也就是一個新的談判開始,事先沒有足夠的情報收集,當場才想戰術甚至沙堆,可以想見有多捉襟見肘...



面對質疑,避免馬上衝突

㛔姊按捺了心裏的不爽,原本
青著的臉,拿起水杯慢慢地喝了一口,然後微笑著反問有挑釁意味又自以為是的阿薩「你有什麼工作上的挑戰,希望你的新主管協助呢?」(☝️情緒翻轉,反向發問,準備実問虛答如果有必要



阿薩倒也直接,開始丟出一連串過去遇到的問題,挫折,抱怨... 接著别的組員也慢慢附和或小心的相継說了一些。㛔姊探詢了一些細節,耐心的聼完,了解到有一大部分的情況有可能是公司過去的組織文化及管理方式,造成認知差距溝通不良。再加上公司過去鼓勵內部競爭,更導致 countries 和 global 資源競爭,還有一部分是這些老員工的心態及過去的工作背景影響。雖然㛔姊有了一些底,但畢竟是剛上任的第一周,還沒有和老闆深談過。告知組員們會和老闆及和其他部門聊過之後,再針對最重要的議題,討論後續的改善方法。(☝️老闆不在家,姿態放低,有效傾聼,問題三重奏,聚焦問題,還有很重要的 PURR)。


價值立場需求和共同利益

接下來的幾周,㛔姊陸續和其他單位接洽,了解對方的立場,需求和目標,審視各方的價值和
共同利益短期可以先聚焦增強共識,降低彼此恐懼或不安 (缺板手或螺絲鬆動的部分)country team和global team 之間才愈能各司所長,有效地達成共乘目標。中期則專注於 regional team 區域的連結互補及需求整合。



原則 vs.作法及戰術應用


原則有了,接下來就是作法得到老闆的支持。老闆最不喜歡的就是意外而且是由别人口中得知。如果作法有風險
能完全掌控,得保持彈性,先給老闆打預防針,備案先想清楚(☝談判前沙推)。比如說總部要推動全球產品升級,偏偏有些國家就東拖西扯的進度嚴重落後... 發現 local country 常用談判戰術中的「時限設定」來制 global team 速度不夠快,或用「時間換取空間」 推託因為客戶不急升級...!  而 global 這方如果運用化整為零」(先挑重點國家示範性客戶升級),「以退為進」(升級OK,但續約時會不會可能沒有籌碼綑綁客戶 ? )  接著借力使力鼓勵 「把餅做大」反較容易達成目標。至於何時要「高舉高打」則需因時市場而異



過程 vs.結果 ? 先清楚生存的遊戲規則

談判從來都不是上了談判桌才開始,抬面上的決定,早就在抬面下搓磨了許久。不在決䇿者左右的㛔姊更深刻體會《寒戰》裏李文斌説的「每一個機構、每一個部門都有自己的遊戲規則。不管是明是暗,第一步學會它....」


「第二步,在這個遊戲裡把線頭找出來...懂得如何在線球裡面玩,才能保持性命...」

source : 騰訊小視屏 

不管是明與暗,先弄清楚遊戲規則」,才有機會決定「非常時期,採用非常方法」! 因為如果太快就陣亡了,還需要什麼「原則堅守」呢 ?

我想這也是我上完 《一談就贏:看電影學談判寒戰》和看了好几遍《寒戰》的好友㛔姊一致的體會...

“Play fair but be prepared for others to play dirty & don’t let them drag you into the mud.” - Richard Branson






延伸閱讀

1.【一談就贏:看電影學談判】:讓我們從《寒戰》了解如何因應職場鬥爭和進行衝突管理

2.「寒戰II」:三大影帝為我們示範鬥爭、對立、問題解決、和如何了解並轉換對方的立場

3.《管理最難的一課:灰色地帶》讓許多企業管理及人性糾葛的難題得以找到頭緒的5條解決之道

4.「對立」(confrontation)在談判中的應用及誤用

5.「驚爆焦點」中的談判及黃金圈(golden circle)

6. 從「驚爆焦點」中的衝突及對立,談到領導及團隊合作

7. 產品経理的冰與火之歌











2017年6月22日 星期四

別再被自我背叛的框框綁架了 !


跳出自我背叛的框框,專注達成團隊最佳工作成果




七月的一個星期五下午,產品部的Carrie跑來找我抱怨 :

「總部新選的美國廣告團隊,產品行銷廣告拍攝的手法非常不同於之前用的台灣本土的廣告公司,而且廣告風格可能不符合我們台灣人的喜好 !」

「而且运家廣告公司帶來的華語翻譯Angela一個90後的華裔美籍小女生,超級沒耐心,一直很不客氣地操著很彆腳的國語指揮我們大家ㄟ ...」

當時剛回台灣一個月的我,還在熟悉台灣公司團隊成員的個性及工作方式。當下決定先了解了目前廣告拍攝進度落後的狀況,提醒廣告公司在溝通上需要尊重一下台灣團隊的意見,然後周末繼續拍攝。自己當時並不想花時間去解決Angela和台灣團隊成員之間的不愉快。



 意外派對邂逅

大學同學知道我不喜歡傳統作風教會的框架因此特別介紹我去僅此一家在信義區最熱鬧的區段,只有週五晚上才有的派對,外加現場行動App直播夜店風教會。

星期五下班後,Carrie 擔心我會誤去了什麼詭異的聚會,堅持陪我一塊。运間位在13F 頂樓夜店風的教會,入口有點神秘難找,Carrie 和我轉了許久,終於找到了電梯的入口,就像週末狂歡夜店的門口隊伍已經排了長長了好幾圈正要排隊搭電梯時,我們驚訝的看到一張熟悉的面孔,Angela!

原來Angela 也喜歡非傳統作風的教會,她和美國廣告公司團隊成員是在校園團契時認識的。他們告訴Angela 一定要來台北看這間跳脫框框有特別使命的教會:如何吸引星期五晚上本來要去夜店的年輕朋友,改來同様夜店風格裝潢的聚會,但是唱跳的是派對版的讚美之泉...

閒聊中,Angela 一往之前我們認為是沒大沒小沒耐性的印象,真摯熱情地跟我們分享他們廣告團隊除了接商務的案子外, 也經常幫公益團體免費拍攝廣告及影片。聚會結束後,我對Angela及總部新選的美國廣告團隊突然有了不太一樣的觀感和認識。

接下來週末廣告継續的拍攝,比預期的要順利。我拿掉了先主為主的框框,之前溝通上的摩擦,我自己把它合理化,認為也許是對方家教不好或是白種人的優越感,而忘記可能是年輕経驗較不足的Angela焦慮的希望趕上進度及老美團隊一向直來直往的溝通方式...



我們就這樣不自覺的被「自我背叛」的框框綁架了

亞賓澤協會在 ”Leadership and Self-Deception : Getting Out of the Box” 的書中指出領導者不自覺的「自我背叛」及 掉進「自我背叛的框框」在團隊合作中可能會造成的重大影響及損失!


「自我背判」

1.自己內心覺得該為別人做某件事,但實際上卻沒有做就叫做「自我背叛」

2.背叛自己之後,開始扭曲自己看世界的方式,然後怪罪別人合理化內心的自我背叛

3.自我合理化後的觀點,扭曲接下來看到的現實及限制住我們解決問題的能力

因為我們掉進了「自我背叛的框框」之中...



跳出自我背叛框框,專注達成團隊最佳工作成果




領導者一旦陷入自我背叛設限的框框,就很難專注於凝聚團隊的合作幸運的是那ㄧ次我有机會即時在工作之外的環境,能有另ㄧ個角度認識Angela和美國廣告公司的團隊 !

這件事讓我深刻體會到一個領導者在團隊合作中是不是有負起了完全的責任?發現問題時,是不是立即找解決的辦法?還是把焦點放在別人做錯了什麼?卻不是把焦點放在自己能夠做対什麼來幫助團隊 !


一個領導者能不能發揮領導力,就取決於我們能不能隨時跳出自我背叛的框框,負起完全責任,解決衝突凝聚團隊同心協力專注達成團隊最佳工作成果



2017年6月20日 星期二

產品経理的冰與火之歌

不失初心在冰與火的權力游戰中,成就更好的自己




Mobile工程師 Kuma 親自跑來問我 :「聽說小老板 Johnny 很不爽, 要轉換部門?」

我嚇了一跳,才加入公司新的行動 App 部門不到2個月,剛熟悉了Mobile Web,心裡想著:

Johnny 手上其他的ㄧ堆行動平台 App 還沒有交待下來,外加他還管理外包商及一堆難伺候各國的總経理,他要是轉部門,那我這個新手要如何伺候這些公公婆婆?」

之後輾轉得知 
Johnny 本來計劃會升 Director ,但是策略部門的主管及有幾個國家的總経理似乎不怎麼他的升遷, 計劃就被打压了下來!


Johnny 是我做過所有公司裏最喜歡的兩個直屬老板之一。待人真誠,又毫無藏私的帶著我熟悉分擔他的工作,工程師們也都很喜歡他。Johnny 曾經羸過公司內部創新的奬項,我們整個行動部門也是他創建的。雖然當時我們只有三,四個工程師加外包商,但是已經開始支援好幾個國家的行動産品。Johnny 個性耿直也敢直話直說,因此也得罪策略部的主管 Ravina 和一些比較急功近利的業務主管。由於部門重要職位升遷是“合議制”,一旦有各國總経理反對,就得再等6到12個月。既然短期开遷無望,Johnny 決定轉去總部新創的投資事業。



Johnny 走後,我接手了他的工作,幾個月後已較得心應手。我的行動工程師們也增加到近二十几個人。策略部門的Ravina 開始有興趣小老板留下的空缺... 老板問我的想法,我告訴他我和工程師們都不喜歡只會動嘴巴的領導 (當時也許我有一些偏見,因為Ravina 與小老板之前結下的樑子),再加上自己対下一個階段職涯發展也有期許及計畫。Ravina 後來因為沒有拿到行動部門的主管位子,離開去了別家公司。

“在权力的游戏之中,你不当赢家,就只有死路一条,没有中间地带。” - 瑟曦 兰尼斯特, 冰與火之歌



回顧自己在產品経理的世界裏,遇過很棒的產品経理主管,也遇到過把屬下當犠牲打去接夕陽產品只注重自我的老闆。管理過全新的明星行動產品,得過奬。但早期也經歷過做打手 - 功能CEO訂,小PM就專逼工程師時程進度,而被工程師冠過Slave Driver 的綽號 !

產品経理冰與火之歌的冷暖,只有在裡面的人才能體會。要享受這個冰與火之歌旅程的挑戰,自己領悟到要把握以下三個大原則:

1. 選擇做你喜歡的產品


不管是不是你生的孩子,一旦你 “決定” 要帶這個小孩,你要花時間愛它如已出。就像是每個父母都會無時無刻地關心,照料,炫耀自己的小孩。如果連你都不是很喜歡自己的產品,很難想像你的顧客會喜愛它。換另一角度,如果我們競品的產品経理,每天每刻都在想如何讓他/她的產品變的更好,更符合使用者需求,而我們只花很有限時間去著墨我們產品,不用假以時日,差距就會很明顯。


2. 以終為始


一開始就要知道你自己想去那裡和想把這個產品帶到那裏。目標設定清楚,上下溝通,時間管理及資源獲取,都只是達到目標的過程。遇到挫折時,只是行船旅途中必有的風浪,不要太在意。隨時調整行船方式,在不同的天候中,以最佳前進的方式邁向目標。


3. 正向思考及不斷自我成長


小孩在不同時間要用不同方式教養,小孩會長大也有可能會有發生意外。產品也如出ㄧ徹。如果有意外發生,不用氣餒。只要你有能力,再生一個或再認養一個都有机會。就像是行船,風浪免不了,保持正向思考,不斷自我成長,向前邁進。就算是中途需要換船或得長泳一陣子,你也是有備而來。


不失初心,成就更好的自己


成就一個產品幫助顧客解決問題是一件讓人很開心,有使命感和成就感的事。只要我們把握上面三個原則,還是可以不失初心,生存在冰與火的權力游戰中,成就更好的自己。

"权力存于人心。信则有,不信则无。惑人的把戏,如浮影游墙。有即便是矮小之人,也能投射出巨大的影子。” - 瓦里斯, 冰與火之歌










2017年6月15日 星期四

姊燒得不是股票, 是年少無知的輕狂

找到自己工作的熱情專注狂熱做到極致

source : Hunger Game

聖誕節,我沒有回家,一个人 跪在小公寓裡的壁爐前,像折冥紙一樣,一張一張燒掉那些即使贴滿整個墻壁也贴不完的所有失效股票!看著在火苖中消失終於沈靜下來的紙屑,下定決心, MBA念完後,把自己歸零,回「科技」公司從頭開始...


Sheryl Sandberg 臉書營運長曾說,如果有人給你一個火箭上的座位,別問位子在哪裡,先上火箭就對了! 我遵照了她的建議,電腦系畢業後,決定留在加州矽谷工作,年少無知天真地幻想著可以有一天一夜致富!

短短在五年內,我加入过4家新創火箭公司,但是他們全部......都沒有起飛!

而我得到最大的奬賞就是:一堆無效的股票權狀,多到可以來当「壁紙」貼...


為什麼願意花這多錢來唸MBA ?


自己個性的不服輸,決定回學校念MBA, 前公司老闆也同時找我一起合夥創業,從中國進口利潤很高的室內裝潢用品,賣給老美建商。

在MBA的策略課,我的策略老師直言的問我們這些曾在新㓧混過的同學 「為了什麼你們願意花這多錢來唸MBA?」

我爽快地回答 “當然是學習策略,財務,行銷的技巧,幫助產品及公司的成功”。老師提醒自以為是的我「一個好的產品及新刽事業,需要的是 “熱情“及 ”信念“,不是唸了MBA就會以為會得到的喔 ! 」

當下我像是被打臉,滿臉脹紅地無地自容...


最後一根稻草


那一天下課後, 突然下起大雨,但是已答應一個在聖荷西的建商,送裝潢樣品到工地。從舊金山開車去聖荷西需要一個多小時,在公路上,一直聽到雨刷 “克滋克滋” 尖銳的在玻璃窗上哭泣!

我的二手舊車,雨刷早己不勘用好一陣子了,只好先在高速公路的路肩上停了下來,等著雨勢變小。等趕到工地時,已經遲到了40分鐘。一個氣沖沖的老美彪形大漢,穿著濕嗒嗒的雨鞋從一台卡車出來。他ㄧ臉驚訝 ,看到一個東方女生,穿著高跟鞋,冒著大雨來工地送樣品 ! 二話不說,馬上就下了訂單。

等回到車上, 看著手上的訂單和高跟鞋上的泥濘,沒有一絲一毫的喜悅或不捨,但卻忍不住崩潰地大哭起來!

自己必須很誠實殘忍的承認,対室內裝潢產品一奌熱情也沒有!除了金錢,有什麼信念可以支持我,繼續這樣下去?什麼才是我工作熱情真正的所在?


把自己真心想做的事情 ,專注狂熱做到極致


MBA畢業後, 決定回到科技產業從小產品経理開始:為了讓使用者有更好使用經驗,自己與團隊可以為一個小小手機的App 實驗 30種以上的版本,不眠不休測試過过上千種机型,來確認 App 使用經驗很順暢。 24小時隨時待命,甘之如飴回答使用者問題。為了打開App知名度,像我這樣臉皮很薄的個性,卻経常厚著臉皮追著社群意見領袖作demo。工作到会忘記吃飯及睡覺時間,也不覺得累。把自己真心想做的事情 ,專注狂熱做到極致。

多年後,我的名片職銜, 公司, 工作地點也許改變了許多,但唯ㄧ不變的,是自己對 “科技創新產品” 的熱情及“讓使用者有更好使用經驗” 的信念。


找到自己工作的熱情與信念


親愛的朋友們,也許我們很多人,剛開始選擇的職業或工作時會屈就於現實生活的需要,而不是因為對這份工作充滿熱情。但是我們遇到最深的困惑或挫折之處,也正是開始發現我們的熱情之所在。

Steve Jobs 發現他自己深愛於設計和科技及做出最好的產品的信念, 因而能一直專注於此行業中。 即使中間曾經一度被趕出蘋果公司,也沒有影響他對摯愛科技產品的熱情與投入。

Jobs 曾說 ”工作會填滿我們生活很大的一部分, 唯一的方法能讓自己在生活中真正感到滿足, 就是去做自己覺得很棒的工作。 而唯一很棒的工作就是熱愛自己所做的事”。


如果你還沒找到你對工作的熱情與信念,請繼續尋找...

因為我們知道,即使是燒掉了年少無知的輕狂, 也還是值得...



2017年6月13日 星期二

別等了當了經營者才開始學 “前瞻力” !

縱觀全局聚焦思考掌握全局 - 產品經理不可缺的關鍵力之六 “前瞻力”





和學弟阿官及其一群產品經理朋友們約了吃午飯,半飽之後大家開始分享工作上的挑戰及甘苦談。阿官提起他新創公司老板好像球員兼教練又兼裁判,大大小小什麼事都管,想法多又標準高常常讓大家忙的不可開交。

阿官老板最近想建立學習性組織和内部分享讀書會,希望重要的成員們可以擴大視野及培養前瞻力,尤其是產品経理所以請阿官籌劃這個讀書會。想想周末除了有時得加班,現在還得準備有點抽象派主題的讀書會,不知從何開始...

我笑著問阿官,你不是因為將來有机會,想獨当一面自己做老闆,才決定從工程師轉行到產品経理嗎? 一個頂尖的產品経理如果有很好的「前瞻力」,能夠縱觀全局,聚焦思考且早一步掌握全局,那離経營者的路就不遠了呢!



那什麼是可以養成前瞻力的重要基礎 ?我個人認為有四個基本面:


以終為始

一旦我們知道我們目標終奌要到達那裡,準備要怎麼去,要做那些事,就會一目了然。「以終為始」對會產品経理來說會幫助我們設下対產品遠景,核心價值,策略及執行計劃。対経營者而言則是公司的遠景,核心價值,目標及任務宣言及具體的執行方案。


以顧客為中心

柳井正在他分享的「経營者養成筆記」曾說行業是過去,顧客才是未來,不要過分關注競爭對手。我們應該要更專注於我們的核心群顧客,了解他們的需求和痛點是什麼?顧客是怎樣看我們產品的定位?要怎樣做才我們才能成為他們的笫一選擇?我們要設定嚴格的高標準,竭盡全力來超過顧客的期望。

當你成為經營者時,你會用同樣的理念來檢驗「公司」是否滿足客戶的需求?公司品牌的核心理念有沒有和顧客内心的情感緊緊的連結?經營者會用高標準為公司建立絕對的優勢地位。


不斷嘗試,実踐,學習

想要開拓眼界,提高自身的能力,必須勇於嘗試。從根本來解決問題,發現機会,評估風險,不斷地実踐和學習。嘗試讓產品策略及執行簡單又有效率 ,先練小再作大,培養自己將來具備經營者的能力。


自信及信任

熱愛你所做的事情及対自己的使命有著強大的信心。為自己樹立高標準相信自己選擇所做的事情是有意義的可以幫助啟癹團體組織裏的伙伴們,受到鼓舞,學習你的典範。

如果你對組織的目標還沒有展現足夠的決心或信心,就應該想一想問題出在哪裡?如果你值得別人仿效及追隨,你的前瞻力才能發揮最大效益,在組織中產生正面的影響。這也是一個成功的経營者要具備的能力。



總結

產品經理們常會自許自己產品的CEO,因此無論你是負責大平台上幾個模組或一個產品線,還是橫跨多產品線,也無論你是否有將來想要成為經營者,前贍力會是很重要的能力儘早開始培養前贍力」讓我們縱觀全局聚焦思考早一步掌握全局,成就未來更好的自己




2017年6月7日 星期三

人人都需要培養鍛鍊的策略洞察力


產品經理不可或缺的關鍵力之五 “策略洞察力”





2012年暑假被公司調派到台北,了解亞太地區尢其是臺灣分公司的經營狀況,市場競爭的優劣勢及規劃評估可行性的選擇方案和投資報酬率。老闆也派了他以前在BCG的得力助手Daniel 來協助,做策略性的建議。
那一整個禮拜,好像又被拉回商學院的策略分析課的期末報告準備,但這一次是在戰火連天中,実戰策略理論的精髓和技巧。而Daniel 讓我印象深刻的是像學長一樣不斷地提醒我專業経理人及產品経理一定要培養的獨特「策略洞察力」(Strategic Insight):

策略洞察力 = 速度 + 3 視角
速度 = 熟悉各種商業模式架構 / 假想檢驗
3 視角= 廣角+顯微+變形

「速度」如何養成
傑出的管理顧問會把各式各樣的商業模式儲存在腦中,在檢視問題時,能有效率地建立適當的策略與假説,驗證所建議的商業模式。
策略課裡,常用來討論的商業模式 :

顧客
成本
結構
競爭
組織
區隔化(Segmentation)
規模曲線(Economic of Scale)
事業解構(Deconstruction)
先行者優勢
(First Mover Advantage)
時基競爭
(Time-based Competition)
轉換成本(Switching Cost)
経驗曲線(Experience of Scale)
競爭優勢矩陣 (Advantage Matrix)
先癹制人(Preemptive Attack)
組織學習
(Organization Learning)
忠誠度
(Loyalty)
固定成本
(Fixed Cost)
變動成本
(Variable Cost)
V型曲線
知識管理
(Knowledge Management)
品牌
(Brand)
source : The BCG Way

舉例來說 :
Apple : 品牌 + 客戶忠誠度
聯發科:規模曲線 + 経驗曲線
Amazon 和 1-Click Buying : 先行者優勢 + 先癹制人


「視角」的運用



「視角」就像是相機的鏡頭有廣角 (Zoom out),顯微 (Zoom in) 和 變形三種應用
廣角鏡 擴大的方式可以幫助我們探索是否有額外的「White Space」擴張價值鏈。舉例來說一個線上影音服務,想觸及到更多的消費者,並不是只能跟電信商合作作加值服務,也可以跟外賣,遊覽車業者,旅館業,婚友社合作。如果在產業價值鍊上擴充,就會考慮作上下游整合 - 自制片,整合線下通路等等。
顯微鏡 聚焦的方式可以讓我們化身為使用者,深入思考是什麼樣的客戶會買我們的服務或產品,為什麼買,在那裡買,怎麼用,什麼地方是核心使用者最痛的點。如何飛鵬社長提过的「親身感受使用者的不足和體會他們的不滿,就是商機的所在」。
變形鏡 讓思考跳脫傳統可以使我們勇於不同,也可以嚐試反其道而行。舉例來說一般的線上或線下讀書會,是由講者先選好書,再做知識精華分享。反向思考的話就會提問 : 為什麼不保留一部分書籍的選擇由用戶投票來決定?或鼓勵用戶累計觀後心得獎勵奌數,試用拍賣會的方式來點讀眾望所歸的書呢?結合鼓勵使用者互動及參與的遊戲机制,有可能更提高主客群的黏性及成就感。


人人都要培養鍛鍊策略洞察力



策略洞察力不是搞商業或產品的人才需要培養的能力。隨著科技的進步,全球化的普及,不止是企業,個人都面臨許多機會和挑戰。創業時要先採取什麼視角切入 ? 轉職時要選擇什麼公司,什麼國家地點 ? 理財投資時,要保守或冒險躍進 ? 甚至在交往對象時,也可以應用策略洞察力來評估你的機會成本及未來的投資報酬率哦!
讓我們一起培養鍛練及活用自我獨特的洞察力,永保競爭優勢。

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