2019年8月10日 星期六

ㄧ堂【一談就贏:MTa工作坊】帶給我的職場團隊合作和領導的「心」啟示





每天都發生的事, 反而習以為常的在原地踏步

自己的工作其實一直都是需要團隊合作才能完成的
從小工程師時的軟體開發到成為客戶的技術方案顧問及後來產品經理及總監解決問題團隊溝通及協作幾乎就像每天吃飯和睡覺一様必作的事。但就是因為每天吃飯和睡覺都會發生捫心自問自己有用心吃或吃対食物嗎? 有經常省視睡眠品質及最佳化效果嗎? 還是因為習以為常就慣性粗暴的㢟襲既有的方式, 直到遭遇瓶頸或問題時才會有所警惕及審思呢?


MTa Insight 課程目的是希望幫助參與者經由一些特定活動設計, 在個人及團體合作中的 ”溝通”, ”問題解決”
”團隊協作技巧””領導力”及 ”如何改變 “ 有所審思,讓個人及團體的思維有不同的可能性及加速成長的機會。运次有機會參加MTa初階第四班讓自己更真実地了解到之前許多固化的思維,如何可以成長及突破。


1) 你以為的破冰是這麼單純嗎?

以終為始 > 價值連結 >>為團隊了解及合作墊基石

無論我們參加研討會, 朋友聚會, 或上課進修都一定會有自我介紹的部分。有上過一談就贏進階班或故事力的朋友們,一定記得自介的目的不會只是單純的「自我介紹」,而是需要創造連结及價值給「対方」,才能有記憶點,創造未來共贏價值。

但是包括我自己和許多同學都忘記了!和隊友們事後討論,反省一部分原因在於自己容易被預設指定的題目及限制給制約了...也像老師提醒的: 疏於獨立思考的人
容易陷入一口令一動作的反射行為,可見平時疏於練習。

在工作上不也是如此? 自己又何嘗每次有新同仁或聚會介紹
都記得作彼此的價值連結!即使自己上過談判課, 卻還是會因為老闆臨時緊急要求,反射動作求快沒有多加思考更多可能的選擇...


2) 你的親力親為,其実反應的可能是你的領導無能或無自信 !

及時回饋 > 有效分工 >> 當責及檢討改進

在第二個團隊活動中,被抽中擔仼兩組的組長,而組長是唯一手上擁有的𢦓品最後全貌的人 。反應在職場上
小組成員們未必都會有全貌,但分工各司其職。主管要能掌握全局, 及時協助組員在有限時間內,有效地溝通合作完成仼務。並且藉由覌察及了解成員們的能力及強項,才能在仼務分配及能力調派上有效運用。

可惜自己因為対組件不擅長,心態上先入為主的沒信心,以致於沒有碓実掌握每組與其目標的実際落差及加強回饋
導致最後有些组員対自己負責的組件細節己不記得。也讓有些组員急著發號施令,也執行任務 ! 有些組員想幫忙又卻插不上手!更糟的是最後連自己也跳下來幫忙拆換零件 ! 應了老師說的如果主管一定要親自動手才能完成任務,只能証明主管的無能 !! (當頭棒喝....) 

但Alex 老師也說過失敗並不可恥,試著讓自己不再因為失敗的經驗而放棄努力其實更為重要。回顧自己過去曾帶過的專案或項目, 的確有時候, 只是因為自己的不放心而親自跳下完成。或因為対组員的掌握度及信任感不夠而親力親為。改善解決的方法應該是加強対組員的掌握度,因材施教。換位思考,當有老板會不放心詢問進度,更該反省自己対老闆的掌握度也不夠,,未能積極主動的讓老板有信心。


3) 信任感和安全感
自我揭露 > 信任 >> 安全感 >>>同心協力+目標檢核再精進


我們小組在課後也討論過, 雖然2/3非一談就贏的新成員在我們組上, 一開始大家彼此都很陌生。但也因為這樣, 我們在自介及活動角色分工上,反而比較沒有既有的期望值,也願意自我揭露自己擅長及不擅長的部分,互相支援,建立信任,形成安全感。也因為有這樣的正向循環,比較能同心協力在目標檢核及調整,幫助我們在第三個活動中贏得最髙分。

而這部分,讓自己反省在工作中, 如何讓大家在團隊中能適度的自我揭露,建立信仼和培養安全感。由其是在高競爭的科技業環境,信任和安全感在過去從來就不是一開始會出現在自己
字典目錄裏。也讓自己重新思考之前所有的老板中有誰,作過什麼事讓我們很早就能建立信任及安全感,團隊更願意同心協力地超越目標?我的發現是有「高度同理心」及願意分享「不只是成功」而且「過去曾經失敗的經驗」的主管。當一位領導者不會被自己的不安全感所挾制,願意坦然面對及分享過去失敗的経驗,團隊中的信仼感,反而比較容易被培養起來。




4) 我們是否被過往的成功制約了?

打開眼睛耳朵 > 永遠不自滿 >> 快速再進化

也因為我們組在第三個活動中優異的表現,導致我們相當自信對於第四個活動,而有所放鬆。疏不知當其他團隊學會我們的方法後,反而以更積極、及快速的執行力超越我們在第四個活動的速度。活動結束後的檢討,癹現我們一開始就輸在心態上
因為我們以為有原創者的優勢,而忽略了時間使用上的分秒必爭,導致另外兩組可以比我們更快速完成。我們因為之前的成功經驗而忽略了競道上的対手也在進化正在以全速度追趕,而超越我們。

在商業世界中,不也是如此嗎?競爭対手可以先很快地抄襲,再快速進化
搶得新的商機。除非我們的護城河夠髙,否則很容易就可能被更快或更好更便宜的人或產品或方案超越及取代 ...


5) 保守 vs. 激進決策
目標導向 > 評估風險 >> 比你的対手少犯錯


當我們發現在產品產出的速度可能不及其他的対手, 如果我們「長期」目標是我們極大化特定生產線產量,突破銷售金額我們也許應該短期冒險訓練員工增加產能。但如果這是一個短期目標的挑戰設定在評估實際産能情況最新風險及當日最終目標後我們與組長一致決定不冒這個風險也因此比対手少犯了些錯而最後贏得冠軍。

在工作上,如果目標清楚
經過適當風險評估,可以提昇團隊決策的品質及投資報酬率。自己之前總是會覺得勤能補拙多做,快做是好的,也不怕冒險。但有時反而造成團隊更大的壓力團隊也因為得失心太重又累的半死,反而結果更差。作家特立獨行的貓曾說過「要有效努力,而不要看起來很努力」團隊中重要的是目標清楚,在有限資源及限制中,評估風險承受的能力,也要有勇氣承擔冒險或保守的成敗,而比你的対手少犯錯也是一種能力。


了解並始終相信自己及你的團隊

Alex 老師在他的MTa文章中曾提過 : 培養一個團隊的形塑者或領導人來說,讓他們累積成功經驗雖然是很重要的。但是,這不代表讓他們避免不必要的挫折否則我們只是在培養更多易碎的玻璃心而已!讓他們歷經挑戰、甚至在一開始的階段就面對失敗,但是也讓他們了解是否始終相信自己,經由團隊的共同努力一定能夠開花結果,我們就會得到一個戰力和向心力都達到頂點的團隊。


感謝有機會和Kiddy,湧荏,益欣及信良同組,讓自己看見了解自己的不足,以及過去一些固化的思維和可以改變進步的地方。當然最棒的是今年度的最佳紅利:直升年底MTa進階班。而出國旅遊時,終於可以帶著 "地表最強冠軍隊“ 的旗子啦

2019年5月3日 星期五

我們与優秀主管的距離 - 你過去所知道的「優秀」,現在早就不適用了❗️



朋友圈子裡有時常聽到的抱怨就是底下的小朋友作事的態度實在讓人貓咪傻眼!老闆今天又不近情理要求爆肝加班了!XX部門的主管又故意拿翹卡我們組的進度...

原以為當了小「領導」(小主管),就是要展現領導力,卻沒搞清楚「管理」跟「領導」的階段差別!曾經是老闆眼中超級特攻隊的一流A咖,為什麼被拔擢成為主管後,反倒像韓劇「三流之路」崔愛羅說的「我們一直都很忙,雖然比別人起得更早,比別人睡得晚,但還是很忙...」 成了三流的C咖主管 ‼️
而答案終於在輔導長「如何成為優秀主管的秘密」讀書會中真相大白...


領導及管理

領導力大師沃伦·本尼斯著名的一句话:「管理者正确地做事,领导者做正确的事」,可以说是领导者重在#决策,管理者重在#执行。而在领導力領域一樣著明的大師約翰科特,則把管理过程分为三个部分:首先是计划及预算,然後建立组织和人员配置,最後是监督和控管。科特也把领导过程分为三个部分,先確定经营方向,然後凝聚团队,再激励和鼓舞。
輔導長在讀書會中特別提醒成功的領導最重要的要素是在於「言行一致」:表裡如一,在適當的時候分享想法和感受及說明理由,才能促進人跟人及團隊之間的互信。


回顧自己無論是在全美前500大或是新創公司所經歷過的主管, 真正值得自己尊敬而且會義無反顧,願意繼續跟著的主管雖然不多,但是這些自己非常敬重而且願意跟著的主管,真的都做到輔導長分享的優秀主管的八大特質:

1) 善於指導別人
2) 授權,負責
3) 在意且關心團隊成員的成功及福利
4) 做事效率高,重視結果
5) 善於溝通與分工
6) 會協助成員規畫職涯發展
7) 對團隊明訂願景及策略
8)具有重要的專業技能,對團隊提供建議


捫心自問,到目前為止自己真正地作到了幾項呢 ?難怪像一位也在牧羊的主管朋友說的「老是㨈破䐉子在想,為什麼我底下的羊兒跑不快? 原來是「狗」的問題...」🤣


遊戲中的領悟
在讀書會裡我們總共玩了幾個遊戲, 第一個遊戲是先自我評鑑自己是什麼樣的屬下及什麼樣的主管,再看看其他同學們的分享。作為主管,大部分的人可能都喜歡乖乖聽話,使命必達的屬下,目標清楚能溝通及充分授權的主管。

輔導長特別提醒,作為主管,在管理團隊及執行任務時,讓團隊中有不同的性格的組成,才能取長補短,發揮最大的潛力。發現自己作了主管後的這幾年,自己作為屬下的風格也從之前的聴話,使命必達轉變成目標導向,勇於負責。作為主管,雖然有高度的同理心,但在溝通,指導及授權上,還有很多需要努力進步的空間。


而最後一個遊戲自己最大的領悟:要清楚的了解並碓定「遊戲規則」,並且遵行遊戲規則,如果這是唯一獲勝的條件。可能因為在新創公司待久了,常常被訓練不能總按牌理出牌,才能有機會出奇制勝。而我們過去也確實因為這樣想出好奌子,贏得一些先機。但就像Alex 老師提過的「高勝算決策」的自利偏差:我們常視結果為歸因 !很多時候能夠成事,是運氣好?還是真的技巧方法對 ? 也因為如此,當我們組不完全照著遊戲規則來玩的時候,作為組上小寶的我,也不覺得需要再跟輔導長確認獲勝評鑑的規則 ,結果最後就与冠軍傘擦肩而過了!(所以貝爾賓的監察者角色還是隨時需要的)



我們与優秀主管的距離

這次讀書會最大的收穫就是學習到我們成為『優秀主管」的距離其實是可以拉近的,而且可以把之前可能成為「豬隊友主管的自己」真正變成「神助手」只要你願意用心去做


延伸閱讀
領導現場關鍵九件事
硬派領導哲學
日本王牌經理人教你如何把豬隊友帶成神助手

可複製的領導力

2019年1月12日 星期六

【一談就贏 : 高階三班心得】讓我們成就一個更好的自己 - 永不知足、也永不停歇


source : zoopedia

【課前作業一 :雙向學習】

決定上高階班之前,看學長姐們的高階班的作業一,認為老師是讓已上過思維和進階而且準備充分要上頂尖談判高階班的學長姊們,給予初入思維班的學弟妹們一些建議。殊不知輪到自己要上陣時,才領悟到作業一的深度:

選誰?為什麼? 選擇在社群中較活躍及心得分享較多的會比較容易嗎?自己的立場,目標,利益,預期的價值,可以提供的價值,和対方可否產生鏈結活動?是否有機會之後為彼此創造更大的價值!選擇時是否要有BANTA?因為如果選擇同樣的學員,大家対後發文的預期價值的門檻可能會更髙... 而建議內容的鏈結的活動可以創造价值的対象是否只考慮彼此?還是有計劃的能和社群其他讀者也產生共鳴來創造更大的價值?而大家發文後,是否主動鏈結
開始建立關係?

大家作業交後,老師一句話的提醒,才了解了自己當時也只考慮到了一半而己!反省慚愧的自己,在思維及進階課後的学習和應用上到底了解或練習應用了多少?而在作業一和學妹的討論學習中,更是看見別人知道後如何積極去用到及做到的努力與決心。


課前作業二:知道又還是不等於做的到】


髙階班的團隊組員是老師指派的,所以除非組員之前有交流或同組過,無論是談判実例或组長的推舉,其實何嘗不是訓練我們在短時間內対問題的理解,目標的設定和建立團隊信任和有效運作的練習?我們有充分練習運用七大核心要素的談判技巧嗎? 在工作上,如果一開始團隊手上的專案不甚理想,在時間限制內,大家是否能即時「有效」調整或決定備案?會因為有仼一方不願意,或基於同理心而忘記“交換優於接受”的程序....而自己有疑慮的案例,沒有努力預先嚐試作為備案,卻選擇的簡單的路,忘記了老師在思維班就提醒的『談判中三個常遇到的問題』及自己以為背得滾瓜爛熟的『談判準備階段五部曲』! 又打臉一次 “知道還是不等於做的到的窘境”!



source : zoopedia


【籌碼遊戲:慣性,角色分工及節奏掌控】

雖然我們這组在熱身遊戲中拿下最高分,因為一開始就目標清楚,但還是沒有盡可能拿到更好的分數。回溯原因有三大:時間壓力,無角色分配及規避風險。因為5分鐘內的時間壓力加上一開始的目標清楚,所以團隊唯一專注的就是快節奏地達成第一階段目標(換掉扣分,換取分籌碼)。不加思索地大家就像是在市場買菜 : 拿五毛換一塊還可以外送根蔥!即使我們在思維班被教訓過球員交換及租屋大戰的慘痛,自己也像失憶老人一樣忘的乾乾浄浄!

吃飯回溯時,才想起老師只說每一次每隊只能和指定組「交換籌碼」,並沒有説不能和非指定組「交換資訊」... 大家又被定錨了。也因為時間壓力,忽略了堅持安排貝爾賓團隊中的監察角色,所以一開始保守認知換掉會被扣分的籌碼,之後過程中也沒有人負責精算,其實可以以扣少換回更多分數的籌碼。更可惜的是最後ㄧ局既然我方已無籌碼更換,也沒有人運籌握帷派出攪局者確保我方最大利益...


【談判架構 : 如同得到獨孤九劍秘笈 - 總訣式】

高階班⅔的時間在実案練習就是不斷練習六大談判架構加上SAINT的談判夥伴價值模型。一旦決定談判的主題,都可以套用,就像是獨孤九劍 - 總訣式。即使各產業有不同的價值鏈及議題,但萬法不離其宗。

課後馬上套用談判架構架構一
檢視最近學弟公司及許多新創公司常遇到產品規劃主導權的問題:光是從關係人的多寡,就可以了解為什麼老闆們常為了速度就自己決定了。老闆會諮詢產品經理及工程部門也只是為了確認這些人可以把東西作出來(所以工程部門一直抱怨覺得像外包商...)如果經老闆授權省略一些非關鍵影響人物,也許產品經理的決策速度上就有機會加快。而誰是關鍵人物影響老闆決策的也一目了然... 當釐清各方利益及可能選項,才有機會極大化雙方利益達到談判的目的




【我們案例的問題 : 其實我是豬隊友】


課後回溯為什麼我們的案例,在課前和課中重做了三次包括改變談判目標及対象,而Alex 老師還是不滿意。老師有特別提醒,一旦大家决定了案例,每個人都必須把它當成自己的案例來檢視及準備。如果自己是當事人,剛剛到公司不久,一定不會為了省一點點錢而花時間去搞壞備案廠商關係,而是先搞清楚老闆真正的動機及利益自己的利益和所有關係人,而最後選擇的談判對象及目標可能就會有所不同。雖然在幾次討論中,挖掘出更多的關係人及利益關係,但當時還是以尊重當事人為主,自己沒有強烈質疑談判的對象及目標是否正確,而導致在課堂討論上一旦遭遇老師的質疑,自己更無法有效自圓其說。而當正確套用談判架構,其實是可以更早及有效率地清楚的評估談判目標及対象是否正確,避免沒有意義的動作及無效的努力。


【拋棄我執,才能成就更好的自己】

回溯剛上完思維及進階班時,曾僥倖運用學到的基本談判思維,一些以往糾結的人事,都能兵來將擋。當時不明就裡的還真以為上完課就被賦予了超能力!但一遇到挫敗,又回到慣性原型!

在髙階課時,老師特別提醍:如果我們只有少數的幾次成功
,真的只是純僥倖而已...只有放掉我執,刻意練習到能不斷地複製的成功才能真正成就更好的自己。


【以終為始 : 知其然後,更知其所以然】

回顧自己在思維班作業一的初衷及思維至進階到高階課程,終於了解老師以終為始,設計課程的精奧及苦心 : 先培養正確觀念,才練習談判技巧,讓我們知其然,更知其所以然。雖然參與了高階談判課程的殿堂,離培養頂尖談判好手的思維及習慣,還有好長ㄧ段路要走,得繼續努力下去。

感謝這條學習道路上,一談就贏一起共學同行的夥伴們,讓我們相互勉勵。









延伸閱讀

有人的地方就有江湖,而談判就是為了解決「人」的問題:從CTR到SAT,【一談就贏:頂尖談判戰術】三班給我們的三項啟示


我們追求的從來就不是戰無不勝,而是一個讓自己有更多選擇的能力──【一談就贏:頂尖談判戰術】二班心得


一談就贏首發班心得


讓團隊走得更快又更遠第二招:用建設性衝突打造更強的團隊戰力


《師聲對決》(Le Brio):迎向2019,讓我們對成就一個更好的自己永不知足、也永不停歇!


弄清楚自己的談判目標,才能開始一談就贏的旅程


從火星爺爺的故事王到金庸筆下的獨孤求敗


【一談就贏:進階五班心得課後實顫篇】知道還是不等於 “做的到” !


【ㄧ談就贏 : 進階班演練】為什麼 我們已經「知道」, 卻還是「做不到」? 關於練習, 關於學習心態


【一談就贏:進階五班心得課前篇】解決問題的關鍵,永遠不是 “做不到" ...

【ㄧ談就贏】一堂讓你大䐉軟件升級的談判課


姊想練的不只是“出神入化”的「打狗棒」,還有“無招勝有招”的「獨孤九劍」


2018年12月29日 星期六

作好C跟A,亡羊也有機會補牢


#亡羊也有機會補牢故事是這樣開始的 (以下有雷...)

單親媽媽Stephanie靠領取過世丈夫及哥哥的保險金過日子,経營親子部格,因為兒子學校玩伴的關係,認識了美麗,奢華又神秘的時尚公司女主管Emily。因為儿子們就读同一所国小,Stephanie 答應下課後替Emily照顧她兒子, 於是兩人就成了闺蜜。


#狀況一 (Where is Emily ?)

某天,Emily只留下一句請Stephanie 帮忙照顾儿子幾天的留言後,就從此人間蒸發....

NO PLAN - Stephanie


DO

Stephanie直接跑去Emily公司察問,遇到了Emily詭異的老板及同事們,但沒有人知道Emily究竟發生了什麼事。

CHECK
趁著
Emily詭異老板及同事們不注意Stephanie 偷溜進Emily的辦公室找尋缐索,卻在辦公室桌底下發現了Emily 藏匿的舊照片。

ACTION 
Stephanie 在自己部落格直播分享Emily的舊照及車子,希望有網友可以提供有關Emily的消息和線索。


#狀況二 (登堂入室)

NO PLAN - Stephanie

DO
Stephanie在參加Emily葬禮後, 晚上和Emily的老公互相
安慰之下,結果發生了男女關係。

DO AGAIN
Stephanie 其實非常羨慕Emily的生活,於是藉由照顧小朋友
及Emily老公経常登堂入室,直到有一天半夜到已經GG的Emily的電話...


#狀況三 (Who is Emily actually ?)

看似擁有美艷的外表、时尚的风格、豪宅与完美丈夫的Emily,背后其實面臨负债累累及家庭和事業難以兼顧的挑戰。而有犯罪前科失聯多年的雙胞胎姊姊,又突然出現要脅Emily巨額金錢支援

PLAN
Emily從Stephanie 那裡得到可以利用保險理賠維生的想法,於是計劃製造讓有毒癮要脅自己安危的雙胞胎姊姊,代替自己墮湖死亡,然後詐取保險金。

DO
Emily約雙胞姊姊去幼時湖邊小屋談判,再設計成姊姊代替她落水死亡。

CHECK 
葬禮後,Emily偸偷去學校check小孩狀況, 發現老公和閏蜜已有一腿。

ACTION
Emily先打電話恐嚇闺蜜 Staphanie
也約老公出來確認是否願意同謀領取保險金。老公不願犯罪Emily於是録音設計,以此要脅老公一起作掉Staphanie,以確保可以詐領保金。


#狀況四 (Stephanie 終於 #PDCA) 

粉絲告知Stephanie,Emily 出事前,有看到Emily 在密西根州一個露營區出現

PLAN
Stephanie計劃去
當地露營區調查Emily為什麼去那裡,如果Emily 沒死,那湖中打撈出來和Emily 長相及基因血型完全符合的又究竟是誰?

DO
Stephanie在營區查獲Emily青少年時的照片及住址,發現事有蹊蹺。

CHECK
Stephanie前往地址查看,癹現一個語無倫次神志不清的老婦人,套出她曾有過雙胞胎女兒名字叫「信念」和「希望」
,而家中曾發生和Emily有關不為人知的秘密

ACTION
Stephanie上網搜索,查出當年失火疑案件。雖然失火原因不明,疑犯也未查獲! 但懷疑和Emily一定有關聯...


#狀況五 
(究竟鹿死誰手?)

Emily’s PLAN
Emily計畫利用Stephanie幹掉作家老公,Emily企圖用設計的録音使Stephanie 相信作家老公利用她,讓Stephanie 幹掉老公,再製造他們互殺雙亡。

Stephanie's PLAN
Stephanie猜到Emily的詭計,於是偷偷在紐扣上先裝了針頭攝影機,準備一方面用部落格直播留下証據,一方面又可以增加收視率。

DO
Emily約了Stephanie來家中一起幹掉作家老公。

不再無腦的Stephanie 也偷偷裝設了紐扣針頭攝影機,直播留証

NO CHECK - Emily !!!

CHECK - Stephanie到Emily 家時,先偷偷和粉絲對話,確認直
針頭攝影機沒問題。

ACTION 
Stephanie実況轉播給她的鐡粉:Emily揭露當初和三胞中的大姊一起縱火報復過份嚴厲的父親,而且老爸和妹妹也都被她們害死了。

而Emily發現有直播時,腦羞成怒,決定自己下手槍殺老公和 Stephanie。在追殺時,Stephanie部落格的鑯粉開車及時趕到,Emily還來不及殺掉Stephanie前,就先被
車撞上,於是被警方當場逮捕然後就GG了


結局
當然Stephanie因此也成為百萬粉絲網紅,繼續經營親子部落格,順道也和粉絲團一起幫忙警方解決更多的疑案。

所以呢 #CHECK & #ACTION 在 PDCA 中真的很重要:
即使ㄧ開始忘了#PLAN,只記得 #DO ... 還是有機會翻身地!
過度自信,在最緊要的關頭,忘了#CHECK,也是會一敗塗地喔 ! (科科)


#TheEnd

2018年12月23日 星期日

【一談就贏 : 高階三班作業ㄧ】解決問題的關鍵,永遠不是做不到,只有 "肯不肯"...



選擇Sandy的心得回饋討論的原因,是因為自己也是從小被父母老師及長輩們教育成為溫良恭儉譲的乖女生!直到在國外念書工作後,才漸漸明白 - 像Sandy提的,常被Cue入談判的場景,而不自知,然後可能就莫名的被犠牲掉了 (加班都找我, 加薪沒有我 ...)。但像Sandy在心得中的領悟 - 我們的人生不缺抱怨後悔或自暴自棄,需要的是「以終為始」大局覌及清楚的目的及「愈挫愈勇」的勇氣,加上不斷的「刻意練習」。


知道而且可以刻意練習做到


感謝Sandy在周末百忙中抽出時間和我分享她的思維11班課後的心得及近況。Sandy 的談判風格,其實和自己有許多雷同:髙競爭,髙合作但也會高迴避。但是課後Sandy 馬上就領悟
現學現賣,把所學的馬上有效地應用在工作上:任何事情或任務先了解目的並換位思考而且成果是出奇的好 (Alex老師的課太神奇了)

和Sandy的討論, 對話一開始她就想清楚的先了解我的目的及想解決什麼問題,這和她在上思維班前的做法完全不同。Alex老師原本是希望我們這些將上髙階的同學給新剛上完思維班學弟妹們一些心得建議,結果我反而從與學妺的互動中,重新学習「知道而且可以做到」的好榜樣。而且Sandy的実例分享反而比我原預設在價值三角中的預期和鏈結更有價值。有意識的輸出及分享課後的實務應用,Sandy接下來一定可以穩定輸出她的幸運。


Sandy 在上課前曾提到希望經由一談就贏思維班,了解如何擴大談判的籌碼,有哪些東西是能拿來運用的?十大談判術中的「化整為零」, 作業二練習及在課堂上球員交易,租屋,弱化対方的BANTA調薪及拆夥演練的案例或老師NBA球員薪資談判文章中,希望Sandy 有得到更多的啟癹。當時自己上思維班時,還沒能領會案例演練中的奧妙,有ㄧ些是経過生活中実例的打擊和進階班的刻意練習之後,才慢慢領悟。


談判風格的運用

而在談判技巧上,了解自己和対方的目的,立場,利益和需求,藉由腦力激盪過的「沙盤推演」而有更多的準備,發揮高合作的優勢,相信Sandy在應對氣焰很高的談判風格人時,就不會只有高迴避的打法了。

就像老師提醒的:
臉皮若是薄一些,重點不是設法讓自己的臉皮變厚,而是提前設想可能會讓自己困窘的每一種狀況 ...


應對氣焰很高的人時,關鍵未必是想辦法讓自己也變的兇猛,而是事先設想對方會提出來的各種刁難問題,準備好各種應對。

自己重新回溯在上完思维六班後的這一年多中,前後有過三次面試不同公司的機會,二次莫名的順利,一次事後回想,才了解到失敗的原因。在回溯重作中,認知到自己沒有把握的領域,反而順利是因為肯先換位思考,仔細聆聽,重視対方的目標,立場和利益,發揮高度合作的意願。但対於自己熟悉的領域,過於自信 ,先入為主,沒有仔細聆聽。即使解答及建議了対方所有實務上的問題,但潛意識裏高度競爭自負的驕傲反而忽略了対方重視人和的價值聯結。


共贏並且作大蛋糕及關係管理

Sandy 和自己都在外商公司擔任regional的角色,聊到regional的角色如何替公司刽造價值及公司対這些角色的期待,相対任務的挑戰,包袱及應得的報酬。


Talent Acquisition team 和獵頭公司通常是資方的代表,目標,立場和利益和勞方之間可能會不同或有所抵觸。但公司內部的TA和外部TA最大的差異在於対方進來後,彼此碰面合作的機會可能更多。尤其當有些高管也是你TA招募進來的,如何利用機會,增進自己內部的人脈,共贏,作大蛋糕,更上ㄧ層樓,相信Sandy之後會做的很棒。

Carol學姐也在Sandy的作業留言區提問及分享她接觸過中國Hunters的經驗,是價值三角的好例子。Sandy有時間可以參考老師的文章和學長姊們價值三角相關的心得。之後如果參加一談就贏進階班時,會有更詳盡的的解說和練習。


Sandy是因為看電影學談判的緣起,搶進一談就贏的思維班。我們一起加油,互相學習,也一起再搶進共學老師2019的看電影學談判。


延伸閱讀

「知道」不等於「做到」,到讓未來的自己成為現在三年精華的累積

關於練習、關於課程、也關於學習的心態 ── 設計出一個新課程之後的五味雜陳

如何才能確實學好談判?你我都會犯錯,但決定我們收穫多寡的,其實是我們如何看待每次犯錯的態度

《ㄧ談就贏》為什麼 我們已經「知道」, 卻還是「做不到」? 關於練習, 關於學習心態


你無法靠砸錢就打造出一支冠軍球隊,但要打造出一支冠軍球隊,卻不可能不花錢:從NBA自由球員市場來看BATNA在實務談判的運用

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